被称为婚纱摄影界的马云其实我是拒绝的

“寻拍在B轮前将商业模式跑出来，收入实现了多样化，现在从B端及C端切入，围绕婚嫁服务需求提供一系列产品，并标准化产品服务流程。”孙鹏说。

其实，婚嫁市场上并不乏***婚礼服务平台，如婚礼纪、婚礼猫、到喜啦等等，寻拍想切入***婚嫁服务电商，孙鹏认为竞争优势在于寻拍前期的积累，尤其“一城一店”开放式加盟模式的推出；区别于传统服务流程的“1次到店，完成婚纱照拍摄”；“服装不分区、VIP独立化妆间、专车接送、满意再付款、赠送U盘、送货上门”等特色创新服务。

投资方看好寻拍的几点：以用户体验为导向、行业***摄影师团队以及精致的拍摄场景。孙鹏认为寻拍不同于传统婚纱影楼的是，敢于打破繁杂的流程，取消实体门店，保留摄影基地和客服；开放式招募摄影师；将营销做到线上，注重用户的运营和口碑营销。

2015年4月获天使轮融资时，寻拍便确定要构建O2O+电商的混合商业模式，现阶段的发展仍然是朝着这个方向。在DHL任职3年销售岗位后，寻拍是孙鹏的第一个创业项目。现在回想起创业模式并不明朗的初期阶段，孙鹏感慨并不容易，在探索商业模式的道路上试错不少，从“自由摄影师”模式到“滴滴式补贴”打法，直到现在“一城一店”开放式加盟模式的确立。孙鹏说销售是很锻炼人的职位，经历教会他要为结果承担责任。

孙鹏庆幸团队调整的速度很快，互联网婚纱摄影界在2015年下半年经历了一场“寒潮”，倒了一大批。寻拍存活下来的同时让孙鹏认识到，行业趋势一定是互联网婚纱摄影创业公司带着传统的影楼一起转型，而不是很多人在喊的要做互联网婚纱摄影行业的颠覆者。

婚纱摄影成为新人的刚性需求，千亿级的市场体量大，且面临着变革，在还没出现龙头企业的情况下，发展机会很大，很多客户的移动互联网消费习惯已经养成，顺势而为才是正道。

孙鹏认为，当时婚纱摄影行业的情况是，传统婚纱摄影楼存在很多流程繁琐、隐性消费等痛点，关键是效率特别低，盈利模式堪忧，亟待互联网+的拯救。2015年下半年大批互联网婚纱影楼倒闭的原因很大一部分与创始人的思路有关。学滴滴打车模式的“补贴思路”，为了获得用户进行大面积补贴，没有形成良好的用户粘性，加上低频消费难以找到盈利点。伴随着消费升级下的服务升级还得坚持商业本质，否则只会升得越高摔得越惨。

面对婚纱摄影行业的新一轮转型，寻拍有一定的发展节奏，目前正在筹备B+轮融资。孙鹏并不建议同行去完全复制，而应该结合自身的发展情况朝着正确的方向适时调整。关于婚嫁行业创业，孙鹏希望通过亿欧平台理性发声，“不提倡颠覆，而是通过相互融合实现合作共赢，事实上寻拍也是这样去做的。”。

在外人看来，寻拍比较幸运，能在短短2年多的时间里获得真格基金、明嘉资本等资本的关注及黄晓明的代言，但孙鹏认为只有在事情做好的基础上才能获得认可，企业寻找投资方的支持，就好比是学生参加考试一样，你得先答卷，老师给的分数其实是建立在你试卷完成度的基础上。